Il est 23h47. Quelqu'un clique sur ta pub. Il lit ta page. Il laisse son email. Ton tunnel lui envoie ta ressource, lui présente ton offre, encaisse le paiement, ouvre les accès. Toi ? Tu dors.

Voilà ce qu'un tunnel de vente GoHighLevel fait pour toi. Et c'est exactement ce que tu auras construit à la fin de ce guide.

Et aujourd'hui, tu as quoi ? Un outil pour la page de capture. Un autre pour les emails. Un troisième pour héberger ta formation. Trois abonnements qui tombent chaque mois. Et entre eux, des connexions fragiles. Le jour où le Zap saute — et il saute toujours un vendredi soir — ton client paie et ne reçoit rien. Tu le découvres le lundi. Avec sa demande de remboursement dans ta boîte.

Un tunnel construit entièrement dans GoHighLevel supprime ces points de casse : la capture, la page de vente, l'email, la livraison du produit et les statistiques vivent au même endroit. Dans ce guide, je te montre comment le construire de A à Z. Pas de la théorie : j'ai filmé la construction complète en une session. 1h49, couacs et débugs inclus. L'article te donne la structure et les réglages exacts. La vidéo te montre chaque clic.

Comment créer un tunnel de vente avec GoHighLevel ? La réponse en 60 secondes

GoHighLevel (GHL) est une plateforme marketing tout-en-un : CRM, tunnels de vente, email et SMS, calendriers, plateforme de formation et communautés — le tout dans un seul abonnement.

En résumé Pour créer un tunnel de vente dans GoHighLevel : menu Site → Entonnoir → nouveau tunnel. Tu construis une page de capture (formulaire au-dessus de la ligne de flottaison), une page de vente VSL, puis un workflow d'automatisation qui envoie le lead magnet par email et ouvre les accès au produit. Tout est natif : pages, emails, formation, paiement Stripe, statistiques.

Pas encore de compte ? Prends l'essai GoHighLevel de 30 jours — le double de l'essai standard — et construis ton tunnel en suivant ce guide.

Le tunnel exact qui a généré des millions

Derrière moi dans la vidéo, tu verras deux trophées ClickFunnels. Le Two Comma Club : la récompense pour avoir généré plus d'un million de dollars en moins d'un an avec un tunnel de vente. J'en ai deux. Et la page de capture que je reconstruis dans ce guide, c'est la landing page exacte qui a produit ces résultats.

Ce tunnel, le voici, étage par étage :

  • Publicité → page de capture avec un lead magnet offert
  • Juste après l'inscription : une page d'inscription au webinaire (« Tu vas recevoir ta ressource par email. Néanmoins, cette semaine on organise un webinaire… »)
  • Le webinaire vendait la formation (produit milieu de gamme)
  • Après l'achat : redirection vers le coaching haut de gamme, vendu en rendez-vous de closing
« Les millions d'euros qu'on a faits, c'était avec le webi. »

Chaque étage fait monter le prospect dans l'échelle de valeur — la value ladder, que je détaille dans le guide du tunnel de vente pour produits digitaux. Le webinaire, c'est ce que j'appelle le mécanisme de vente : le moment précis où tu convertis.

Et toi, aujourd'hui, comment tu vends ? Si tu ne peux pas répondre en une phrase, tu n'as pas de mécanisme de vente. C'est exactement ce qu'on construit ici : dans la version filmée, le webinaire est remplacé par une VSL qui redirige vers une communauté à petit prix. Le squelette reste le même. Capture → mécanisme de vente → produit → montée en gamme.

Étape 1 — La page de capture : 100 % de ton trafic passe ici

Chaque visiteur qui repart sans laisser son email, c'est de la pub payée pour rien. Ta page de capture est l'endroit le plus rentable — ou le plus coûteux — de tout ton business. On la construit bien.

Dans GoHighLevel : menu Site → Entonnoir → Nouvel entonnoir. Trois options : partir de zéro, partir d'un modèle, ou générer avec l'IA. Mon conseil : pars d'un modèle, c'est du temps gagné sur le placement des blocs. (Ton tunnel existe déjà sur ClickFunnels ? Importe-le en un clic : blocs, images, tout est récupéré. Et si tu veux qu'on monte ton funnel GoHighLevel avec toi, c'est un module à part entière.)

L'éditeur fonctionne en quatre types de blocs, identifiés par couleur : vert = section, bleu = ligne, violet = colonne, orange = élément (texte, image, bouton, vidéo). Retiens ça. Tout le reste en découle.

La hero section décide de ton taux de conversion

La hero section, c'est ce que le visiteur voit sans scroller. Elle doit contenir : ton logo, le bénéfice principal en titre, une image de la ressource offerte, et le formulaire d'inscription. Pas plus bas. Le formulaire doit être au-dessus de la ligne de flottaison. Si ton visiteur doit scroller pour trouver où s'inscrire, une partie ne le fera jamais. Tu perds des emails à chaque chargement de page.

Deuxième règle — la plus rentable de tout l'article :

« La chose qui doit avoir le plus de contraste sur votre page, c'est le call to action. »

Va sur le site d'Apple. Le seul bouton bleu de la page ? Celui qui mène à l'achat. Tout le reste est neutre. Fais pareil.

Les réglages exacts qui font pro

Pourquoi la plupart des pages GoHighLevel ont l'air de templates pas finis ? Les marges. L'outil pose ~20 px par défaut sur chaque bloc. C'est trop. Ma méthode : tout remettre à zéro, puis gérer les marges au niveau des sections (blocs verts) uniquement — 10 px en haut, 10 px en bas.

Côté typo : hauteur de ligne à 1.1. Espacement de lettres à -1 pour donner du poids aux titres. Premières lettres en majuscules — l'œil est plus capté, ton taux de rétention de lecture grimpe. Et garde les lignes courtes : plus une ligne est longue, plus l'œil se perd.

Surtout : écris ton copywriting avant de toucher au design. Tu ne peux pas mettre en page un texte qui n'existe pas.

Le lead magnet s'envoie par email — jamais en téléchargement direct

Le lead magnet, c'est ce que tu offres contre l'adresse email. Donne-le en téléchargement direct et tu récoltes des adresses bidon. Envoie-le par email et il se passe deux choses : tu vérifies l'adresse, et tu crées le premier signal d'engagement.

« Plus les gens ouvrent vos emails, mieux vous arrivez dans les boîtes mails de vos clients. »

Chaque ouverture améliore ta délivrabilité. Pour cet email-là, et pour tous ceux qui vendront après.

Étape 2 — Le formulaire : chaque champ en trop te coûte des inscrits

Ici, GoHighLevel fonctionne différemment de Systeme.io ou ClickFunnels : les formulaires sont dynamiques. Tu ne les construis pas dans la page — tu les crées dans Site → Formulaires, puis tu les insères où tu veux. Le même formulaire est réutilisable partout, et c'est lui qui déclenche tes automatisations.

Mes choix, et pourquoi :

  • Trois champs. Pas un de plus : prénom, email, téléphone. Pas de nom de famille, pas de cases à cocher.
  • L'email avant le téléphone. Le numéro de téléphone décourage — on le demande en dernier.
  • Le téléphone reste obligatoire. Quelqu'un qui veut mettre un numéro bidon en mettra un. Mais pour les rappels et les campagnes SMS, ce champ vaut de l'or.
  • Active le sélecteur de pays sur le champ téléphone. Tu éviteras de payer des SMS envoyés à l'étranger.
  • Le bouton n'est jamais « Envoyer ». C'est un bénéfice : « Recevoir le ebook Roadmap ».

Dernier réglage, dans la page cette fois : l'action du bouton. Par défaut, GoHighLevel affiche un message de confirmation. En anglais, en plus. Remplace-le par « Accéder à l'étape suivante » du tunnel — c'est elle qui enchaîne vers ta page de vente.

Étape 3 — L'A/B test : 5 leads de plus par 100 visiteurs, gratuits, pour toujours

Fais le calcul avec moi. Ta page de capture reçoit 100 visiteurs. Disons que 30 laissent leur email. Si une variante de page te fait gagner 5 points de conversion, ce sont 5 leads de plus par centaine de visiteurs. Sans dépenser un euro de pub en plus. Pour toujours.

Combien de temps ça prend ? Deux minutes. Dans GoHighLevel, sur l'étape du tunnel : Créer une variation → la page est dupliquée → tu modifies un seul élément. Commence par la headline, c'est l'élément au plus fort impact. (Prérequis : avoir connecté ton nom de domaine dans les paramètres.)

Aie toujours deux landing pages qui tournent. Les statistiques du tunnel te diront laquelle gagne — on y revient plus bas.

Étape 4 — La page de vente : faire sortir la carte bleue

« L'objectif d'une page de vente, c'est de convaincre. Et la difficulté, c'est qu'il faut demander à la personne de sortir sa carte bleue. »

Ne repars pas de zéro : duplique ta page de capture. Couleurs, logo, typos — tout est déjà cohérent. Ensuite, la structure qui a fait ses preuves, de haut en bas :

  1. Barre d'annonce sticky en haut (offre de lancement). Le réglage « épingler en haut dans le défilement » n'existe que sur les sections, les blocs verts. Mets-lui un fond plein, sinon elle devient illisible en scroll.
  2. Titre + VSL — ta vidéo de vente, ton mécanisme de conversion. Réduis sa largeur : elle n'a pas à occuper tout l'écran.
  3. Call to action — toujours en nouvel onglet. Si la personne ne s'inscrit pas tout de suite, elle retrouve ta page au lieu de la perdre.
  4. Réassurance. Tu as fait une promesse dans la hero. Prouve que tu peux la tenir : résultats, clients, chiffres.
  5. Les 3 étapes d'accès. La personne doit comprendre en un coup d'œil qu'elle est à trois pas de ton programme. La simplicité vend.
  6. Value stacking. Détaille tout ce que contient l'offre. Module par module. Bonus compris. Puis additionne la valeur totale face au prix réel. La personne doit voir, chiffres sous les yeux, que passer à côté serait une erreur.
  7. FAQ. Ce n'est pas de la décoration. Celui qui lit ta FAQ est arrivé en bas de page : il veut acheter, mais une objection le retient. Le prix. Le temps. « Est-ce que j'y arriverai ? » Chaque question casse une objection. Chaque objection cassée est une vente récupérée.

Deux fonctions de l'éditeur t'épargnent des heures ici : les sections globales (enregistre ton menu ou ton footer une fois, il se synchronise sur tout le tunnel) et le réflexe « je règle un bloc parfaitement, puis je le duplique » plutôt que de recréer quatre fois la même colonne.

Tu veux construire en même temps que la vidéo ? Prends l'essai GoHighLevel de 30 jours et ouvre l'éditeur dans un autre onglet.

Étape 5 — Le mobile : c'est là que ta page sera vue

Ta page sera regardée sur un téléphone. Si ton formulaire y est enterré sous une image trop grande, tout le travail des étapes 1 à 4 ne sert à rien.

Bonne nouvelle : l'éditeur a un mode mobile indépendant. Ce que tu modifies en mobile ne touche pas au desktop. (Ceux qui viennent de ClickFunnels apprécieront — cette séparation n'existait pas, et c'était un enfer.)

Les gestes qui comptent :

  • Vérifie que tu es bien en mode mobile avant de toucher quoi que ce soit. Certains réglages s'appliquent aux deux écrans.
  • Modifie les tailles de texte dans le panneau de droite (celui qui a les pictos par appareil). Jamais via la barre d'édition inline — elle écrase les deux versions. Je fais l'erreur en direct dans la vidéo, tu verras le retour arrière.
  • Sur mobile, une colonne devient une ligne : ton layout desktop en deux colonnes s'empile. Repense l'ordre.
  • Le formulaire doit rester visible immédiatement. Si l'ordre desktop ne le permet pas, la technique : deux blocs jumeaux, l'un masqué sur mobile, l'autre masqué sur desktop (Style → « masquer sur mobile »).

Ensuite seulement : publier.

Étape 6 — La livraison automatique : ton tunnel vend pendant que tu dors

Reviens à la scène du début. 23h47, quelqu'un s'inscrit. Qu'est-ce qui se passe ? Si tu n'as pas de workflow : rien. Il attend. Il refroidit. Il t'oublie. Avec un workflow : il reçoit ton lead magnet dans la minute, pendant que son envie est au maximum.

Direction les automatisations GoHighLevel. Premier réflexe : créer un dossier par tunnel — « sinon, ça va vite être le bazar ».

Tu peux écrire le workflow à la main, ou le demander à l'IA intégrée en langage naturel : « Lorsque quelqu'un s'inscrit à mon formulaire Roadmap, envoie-lui un email de confirmation et ouvre-lui les accès à la formation. » Verdict honnête : ça pose de bonnes bases — l'email de confirmation est même pré-rédigé — mais ce n'est pas parfait. Tu repasses derrière.

Trois pièges font qu'un workflow « ne marche pas ». Les trois m'arrivent en direct dans la vidéo :

  1. Le déclencheur non filtré. « Formulaire envoyé » se déclenche pour tous tes formulaires. Ajoute le filtre sur le nom du formulaire concerné.
  2. La fenêtre horaire par défaut. GoHighLevel peut retenir tes emails pour ne les envoyer qu'à « heure précise ». Résultat : l'inscrit de 23h47 reçoit ton lead magnet le lendemain midi. Trop tard — son envie est retombée. Désactive-la dans les paramètres du workflow : si la personne s'inscrit à minuit, elle a le droit de recevoir l'email à minuit.
  3. L'ordre des emails. L'email automatique du cours peut partir avant ton email de bienvenue. Ajoute une étape « Attendre » de 5 minutes avant l'ouverture des accès. Bonus : ça laisse le temps de lire la page de vente.

Pour déboguer, l'historique des inscriptions du workflow montre chaque contact et l'étape où il est bloqué. C'est là que tu verras les emails « en attente d'une fenêtre horaire ».

Étape 7 — Le produit : l'abonnement Kajabi que tu ne paieras plus

Dernière brique, et elle remplace un abonnement entier — Kajabi, Podia, Teachable : la partie Abonnement → Cours. Tu crées ton produit (nom, vignette, prix unique ou récurrent) et GoHighLevel génère la plateforme de formation : chapitres, leçons, vidéos, brouillons.

Subtilité de structure : GoHighLevel distingue le produit de l'offre. Le produit, c'est le contenu. L'offre, c'est ce que les gens achètent — et elle peut contenir plusieurs produits. Piège vécu en direct dans la vidéo : une offre en brouillon est invisible dans les automatisations. Ton workflow ne trouve pas l'offre à attribuer ? Vérifie qu'elle est publiée.

Pour encaisser, tu connectes Stripe dans la partie Paiement. Dans mon cas, la vente se fait sur Skool, donc le tunnel redirige — mais si tu vends en direct, le checkout est natif.

À noter : GoHighLevel intègre aussi des communautés, l'équivalent copié-collé de Skool (Classroom, Events…). J'ai commencé à y migrer. Puis je suis resté sur Skool, pour une raison précise : son moteur de recherche m'apporte de la visibilité qu'une communauté GHL, privée, ne peut pas apporter. Intégration ou découvrabilité — à toi de choisir.

Les statistiques : arrête de deviner

Combien de visiteurs sur ta page ? Combien d'inscrits ? Tu ne le sais pas ? Alors tu ne pilotes pas un tunnel, tu croises les doigts.

Dans Site → ton tunnel, chaque page affiche visiteurs et inscrits — ton taux de conversion par étape, et la comparaison entre tes variations A/B. C'est ce qui transforme le tunnel en machine qu'on améliore, semaine après semaine.

Dans les paramètres du tunnel, tu trouveras aussi le code de tracking et le widget de chat. Mon conseil : jamais sur la page de capture — le visiteur doit rester focus sur le formulaire. Sur la page de vente en revanche, il peut aider, connecté à WhatsApp ou à un agent IA entraîné sur tes réponses.

Dernier maillon, souvent oublié : ton site web. Même quatre pages suffisent, à une condition — son bouton principal doit pointer vers ton tunnel. « Télécharger la ressource gratuite », pas un « Prendre rendez-vous » générique. Tout redirige vers le tunnel, car l'objectif ne change jamais : récupérer l'email du prospect. (La suite logique — quoi envoyer à cet email — est dans comment automatiser son business avec l'IA.)

Les 8 erreurs qui te coûtent des ventes en ce moment

Vérifie ta page. Maintenant.

  1. Les marges par défaut de 20 px partout — la page respire mal et fait template.
  2. Un bouton « Envoyer » au lieu d'un CTA bénéfice.
  3. Un menu, un footer ou des liens sortants sur une page de tunnel. Le visiteur n'a que deux choix : s'inscrire ou partir.
  4. Le formulaire sous la ligne de flottaison.
  5. Le widget de chat sur la page de capture.
  6. Le déclencheur de workflow non filtré par nom de formulaire.
  7. La fenêtre horaire par défaut qui retient tes emails toute la nuit.
  8. L'offre en brouillon, invisible dans les automatisations.

Questions fréquentes

Peut-on importer un tunnel ClickFunnels dans GoHighLevel ?

Oui, en un clic. L'import récupère les blocs, les images, la structure complète de la page. C'est l'une des migrations les plus propres du marché.

GoHighLevel remplace-t-il Systeme.io ?

Sur la partie tunnel de vente, oui — l'éditeur est comparable, avec en plus les formulaires dynamiques réutilisables, un mode mobile indépendant et l'IA intégrée. GoHighLevel couvre aussi le CRM, les rendez-vous, les SMS et les communautés, là où Systeme.io reste centré sur le funnel et l'email.

Combien de temps faut-il pour créer un tunnel complet ?

La construction filmée dans la vidéo — page de capture, page de vente, automatisation, produit — tient en une session de travail : compte une grosse demi-journée en suivant le guide, hors rédaction du copywriting (à faire avant).

Faut-il savoir coder ?

Non. Tout se fait dans l'éditeur visuel par blocs (sections, lignes, colonnes, éléments). Les seuls réglages techniques sont le nom de domaine et la connexion Stripe.

GoHighLevel propose-t-il un essai gratuit ?

L'essai standard proposé par GoHighLevel est de 14 jours. En passant par mon lien partenaire, tu bénéficies de 30 jours — le temps de construire ton tunnel complet et de le voir tourner.

Construis-le maintenant

Récapitulons. Tu as la structure du tunnel qui a généré des millions. Tu as les réglages exacts, pixel par pixel. Tu as les trois pièges qui bloquent les workflows — et leurs solutions. Tu as 1h49 de vidéo qui te montre chaque clic.

Qu'est-ce qui manque ? Ton tunnel.

Démarre ton essai GoHighLevel — 30 jours au lieu de 14. Construis ta page de capture aujourd'hui. Ce soir, elle peut collecter son premier email.